定位。
    “我的确选了玫瑰金和碎钻作为主材料，这种金饰虽然没有白金和钻石那么耀眼，但是颜色柔和适合上班的时候佩戴，解决了结婚首饰只适合婚礼现场佩戴的弊端。”
    沈潇早就知道慕南宸会有此疑问，所以她带来了最近半年天傲珠宝的销售记录统计，根据这份资料，购买天傲珠宝的人有百分之四十都是白领阶层，可是因为天傲珠宝的价格较高，这部分人大多消费的都是耳钉，或者是没有多少设计的白金项链。
    但这是一个固定而且庞大的客户群，沈潇觉得应该把这部分客户稳定下来，所以她才采用了玫瑰金和碎钻的材质，保持天傲珠宝设计精美，又可以将价格降低到这些白领能够接受的程度，可以有效提高品牌的知名度。
    沈潇分析得头头是道，这些数据慕南宸之前也看到过，不过他并没有仔细分析这些白领所购买的是什么东西，他认为天傲珠宝必须给人一种高端的感觉，让大家觉得能够佩戴这些珠宝的人都是精英，给人一种天生的优越感。
    如果那些白领真心想要购买，根本不在乎节衣缩食，所以慕南宸并没有把她们当成是自己需要大力发展的客户，也并没有打算为他们降低自己的品牌价格。
    “降低价格并不是降低品牌价值，我们可以仿照国外的品牌，将设计做成普通和高端两个系列……”
    沈潇对珠宝设计一向有很多想法，她觉得公司只做高端产品市场太狭窄，虽然现在看起来还发展得不错，但长期下去一定会遇到瓶颈。


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