跟同行的房子都差不多。

    刚好那时高枫师兄在群里发了两套房子，说市场价160万左右，现在卖130万，我就觉得这个房子很便宜。

    恰好，我跟的时候，知道客户跟中介看了几套什么样的房子，知道客户有这个预算，所以我就直接上去介绍了有这么两套房子，客户顿时就很感兴趣，我就赶紧给师傅打电话，师傅就开车过来带客户去宏远国际城看房子，那个小区是真的好，比镇上的小区好多了，客户一进小区就很感兴趣，后来去看的时候，发现那么多中介也在看房子，就认定这是个好房子。

    后来就先回店，由我师傅和许店去跟房东沟通。然后就成了。我的分享就这么多。

    谢谢。底下鼓掌，许常斌说：我补充一下，第一，就是客户来源，我们现在的网络客户和上门客都变得少了，这个时候怎么办？

    只能从同行那里撬客户。但这个撬客户也讲究技巧，不能太明显，我们跟同行低头不见抬头见，不能做的太难看，得意做的就很好，等同行走了再上去。

    第二，就是优质房源！好的房子永远不缺客户。但我们也不能指望天天有这样的房子挂出来，那怎么办？

    就要对现有的房子进行议价，砍价。谁能拿到房东更低的底价，谁就能开单！

    所以，下周开始，议价就是我们工作的重点！我也会跟章总沟通，如果有性价比非常高的房子，我们可以先花钱把房子定下来，做独家。

    到时不但不怕客户跑了

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