，走流程。这里，许常斌玩了一个花招，只说客户可以签合同，并没有说客户可以付首付，这就为马上要沟通的零首付，做高房价留下空间。但业主没听出话里的区别，以为网签的时候就是付首付的时候，于是说：那客户的付款还挺快。说实话，我们是想赶在暑假前把交易走完。许常斌说：那我们这个客户没有问题。如果一切顺利，可能五月底就结束了。高先生说：这个周期可以，但这个价格太低了。许常斌说：买卖嘛，都是坐地还价，客户说了一个价格，您觉得多少合适？我再去跟客户沟通。高先生想了一下，说：105万，这个价格我可以接受。许常斌说：这个价格高了，估计客户加不了这么多。高先生说：那你问问客户可以加到多少？许常斌说：好。那这样，客户就在我店里。我先回去跟客户沟通一下，看客户怎么说，我再过来找您，您看呢？高先生说：可以。

    许常斌走路回了门店，在路上，他给章进发了微信：单独出来一下，不要说是我找你，在河边见。章进看到看到微信，对客户说：郝先生，叶女士，有个客户找我，我出去回个电话，马上回来。郝先生说：你去吧。章进出来，走到河边，看到许店，说：许店，怎么样？许常斌说：价格问题不大。只是做高的事我还没跟业主说，我现在是跟业主出价100万，业主现在同意105万，到时就以这五万作为做高的筹码去跟业主沟通，但现在有个问题，你客户不想让女朋友知道他做高的时候，那等下谈好就要网签，到时合同价就是做高的价格，他女朋友在这，肯定会

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