些实习生还没有正式员工卡。

    冯洛的第一单成功案例在第二天，其实与自己的推销成功没什么关系的。他记得那个客户一头黄发，跟自己一个姓，叫冯龙石，举止较为粗鲁，冯洛带他看房，不断介绍房间的情况（清单有），客户露出厌烦的表情，随便在屋里到处看了看，最后不耐烦的说了一句：“闭嘴！我买了！”那天，冯洛学到多说不如少说。

    第一个月，冯洛每天上班拿到清单那一刻就是到处走，不断等待客户，为客户介绍房屋，而介绍内容其实清单上都有，照读也是可以的，但冯洛发现这样的话，客户多数会皱眉沉默，随便讲几句就会拒绝离开。冯洛还是算勤快的，给他的单，他都能带客户看完，但业绩真的马马虎虎，导师讲的技巧冯洛没能熟用，每天推销失败比吃饭次数都多。

    哪怕受了点挫折，但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场，甚至更早。在等待中脑海不断重复练习推销要说什么，反思上次为什么失败。失败多了，思考多了，他渐渐有了自己的见解。冯洛知道这样下去不行，他开始跟其他人学习，甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。

    售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良，他看冯洛勤快就多跟他说了两句，“客户的需求才是首位，将心比心才是王道，小洛要学会换位思考啊！”一语点醒梦中人，相对于滔滔不绝的介绍，不如适当的询问客户要求。当然，个中尺度还需要自己掌握。

    第二个月，业绩也是马马虎虎，但客户

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