这些IT厂商要时不时找个由头，邀请媒体记者聊聊，写一两篇稿子，保持媒体的曝光度。

    如果拿大众媒体的标准来看，IT媒体上的稿件，几乎全是IT公司的宣传软文。

    只是这个年代，很多人对IT产品的了解，主要渠道便是IT报刊杂志，部分IT报刊还挺畅销的。

    许耀明吹嘘了20多分钟，讲完了PPT，又进入专访环节。

    这一次，高阳率先提问：

    “许总，我是CPI记者，刚才许总讲到PAQ的渠道管理模式，我理解为是一种纯分销的体系，从全国总代，大区级的一级代理，到省级分销商，差不多就是PAQ对代理商的覆盖范围。

    我老家在蜀川锦阳，一个并不发达的三线城市，锦阳在前几年也形成了电脑城，去年也有了网吧。

    我曾经在锦阳电脑城里，看到过商家打出PAQ电脑的招牌。

    不知PAQ的渠道管理体系中，对这一类的代理商是否有覆盖，对它们是否有相关的资质认证，以及相应的服务？”

    许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片，微微一笑：

    “看来高记者对渠道挺了解的，这个问题挺好。

    PAQ在PC这一块，目前的渠道基本上是纯分销模式，像IBM、HP这些友商，也是如此。

    你刚才讲到三线城市的经销商，应该是我们的一代或省级分销发展的，它的资质认证，还有售后支持，也是由上游代理商负责

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