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045 谈判技巧(2/6)
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,谢世常特意为他点的菜。
    看到陆辰胃口极好,谢世常满脸笑容。
    以前,他总是恨铁不成钢,看到谢宇就生气。
    经历过“生离死别”以后,谢宇重新出现,他才觉得,以前总是苛责孩子,做什么事情都严格要求,这样做固然没错,但终究是少了许多关爱。
    现在有机会,他就想弥补。
    吃过了晚饭,谢世常又拉着陆辰聊天。
    陆辰心叫苦不迭,但脸上还得陪着笑。
    时间到了七点四十左右,谢世常的表情变得有些严肃。
    邪刀教的人要来了。
    事情会怎么发展,谢世常也不知道。他想了想说“谈判的技巧有两点,一是压低对方的心理预期。比如一个东西,对方想卖一万,这就是预期。如果你能将对方的心理预期变成一千,那么出价两千,对方就会感激涕零。”
    谢世常开始传授“经验”。
    “二来则是制造筹码。有了筹码,才有谈判的本钱。我不知道对方想跟你谈什么,但你一定要多问、多思考,在交谈的过程寻找筹码……筹码未必就是钱,它可以是对方感兴趣的任何东西、任何事情。”
    有商场巨擘耳提面命,陆辰就老老实实的听着。
    “另外,谈事情的时候要坦诚。这所谓的坦诚,不是让你真的坦诚,啥话都说,而是要让对方觉得你很坦诚……”
    谢世常接着说道“我想了想,对方在意的应该就是神血。而今神血与你融合,拿走神血你就要死

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