首先要做的是，要把个人IP打出来！”

    “个人IP？”

    张明珠眼睛亮了。

    这个新颖的词让她本能地想到自己之前思考过的问题。

    为什么别的主播总能打开新市场，总能带新鲜的货还有收益？

    为什么别的直播间里的新观众一问，就有老观众出来说话？

    因为啥？

    “这就叫用户粘性。”

    杏疏看着这两个还处于懵懂时期的企业家，耐心地解释道。

    “用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”

    “所以我想告诉你们的是，建立主播个人IP。”

    陆霄露出如有所思的神情。

    “不知道你们有没有关注过，现在网上有些主播在带货之余，还会测评一些自己的生活爱用物。而这些店家的粉丝，在关注直播的工作的同时，也会好奇主播背后的生活是怎样的。”

    “这就是一个商业价值。”

    “当主播的个人价值小于商业价值的时候，他就只是个主播。”

    “但个人价值远远大于商业价值的时候，他就不仅是个主播。”

    “他的个人影响力会让他成为更具有号召力的网络大V。”

    “他的个人价值会通过源源不断的用户转化为商业价值。”

    “这就是用户粘性和个人IP存在的意义。”

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