白酒负责人继续说道：“邱总，咱们的中高端白酒业务在整个华东地区，市场占有率达到33%，仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有0.2%，基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间，我带市场部杀进去抢经销商。”

    邱培松素来以老练著称，他经历过最残酷的商业斗争，所以这些小屁孩在会议上大放厥词，他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过，心里有个底。这个年轻人，绝不简单。

    “不要急于下结论，罗总，你告诉我富水香现在最大的软肋是什么？”

    “他有两个软肋，一个是资金不足。我已经打听过了，他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万，这里边还涵盖了公司的日常运营、生产，所以能拿出来让利的资金，少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商，都是限量放货，一个经销商，每个月只给500瓶的配额！”

    “哈哈哈哈……500瓶？塞牙缝呢？”

    “海城的经销商也是够可怜的，跟喂小鸡似的。”

    办公室里再一次哗然，都是嘲讽的语气。

    “很明显，他们除了资金不充裕之外，还有产能受限的问题。内行人谁不知道产能的问题无法短期之内解决的。咱们趁着这个时间，把经销商全部吃下来，我估计让利空间有个三四千万就差不多了。剩下的一千多万，在电视台和报纸杂志上

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