，一眼就看出来了。”肖军道。

    陈冲反问道：“姑爷，薄利多销你知道吧？”

    “你是想我降低利润来贴补你们应该赚的利润。”肖军震惊道。

    薄利多销的销售手段适合工人这个消费群体。

    但是要填补五块配送费的利润空缺，肖军肯定是不愿意接受的。

    这是站在一个生意人的角度应该给出的态度。

    陈冲道：“姑爷，我和你一人让出两块的利润，你觉得怎么样？”

    骑手每送一单，公司拿三块，骑手拿两块，陈冲让出两块的利润，相当于每一单公司只拿一块。

    肖军让出两块，相当于贴补了骑手的配送费。

    这个市场非常稳定，基本上每天中午、下午准时用餐，如果效果好，每天有几百单的配送量，公司每天也有几百块的收入。

    最重要的是起到了很好的宣传作用，一旦让肖军的川味私厨把这种模式做起来，周围的其他餐馆也会心动，到时候宅天下再去邀请他们入驻平台的成功率就要高很多。

    这和清河县扩张市场的手段有些差别，清河县是依靠乡村基的品牌效应和消费群体吸引顾客，逐步拓展市场的。

    而陈冲眼下是想用工人这个消费群体去吸引商户，平台的用户基数大了，入驻的商户就多了。

    反过来，入驻的商户越多，到九月份开学的时候，大学生群体的选择就越多了，形成互补，逐步扩大影响力。

    肖军

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