说，他汗颜了。
    话题到了这，远峰也就给梁家才交了底，新的销售方式，打算在每个片区放五名销售人员，一人负责一个品类。
    梁家才这就明白了远峰这样操作的意图。同一片区，有五个远程公司的销售员，再有人像以前那样吃里爬外，怕是难了。这就是相互制约的力量。
    梁家才说：“远总。我明白你的意图了。只是，这需要大手术了。”
    远峰说：“咋看，这是在大动干戈，其实，基本盘没有动。原先在那个片区的销售员，不要换防。只是由五个品种的销售变成一个，先由他们挑选一个。”
    “这个，不错。他们不会有抵触情绪。”
    “对大多数销售员来说，不会有抵触情绪，但对少数的，还是有的。这样调整后，动了他们手上的蛋糕。”
    之前，梁家才为这个事，有过考虑，却没有找到应对的办法。
    曾经，一处有一个销售员负责的片区，有异常情况。梁家才去市场暗访，发现其中有猫腻。他与一处的处长刘大发谈，能不能把那个片区的销售员做一个换防。
    刘大发不同意。理由很充分。销售员熟悉一个片区，起码要有一年时间。这一年时候，新换过去的，收入会锐减。而被换防出来的原片区销售员，肯定带着情绪。
    这样就会出现，两个片区的业务，都可能停滞。
    市场部下做销售的五个处，全部实现年度销售承包。刘大发不想因为这个调整，影响到整个处里的利益。
  

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