第二卷 衣带渐宽终不悔 二十二 真心相爱,无关胜负(1/13)
在大家的共同努力下,电商业绩越来越好。同时在何晓芸的安排下,《美一天》向多个平台投放了大量的广告,新用户数量也有了飞跃的增长。
当整个电商团队沉浸在业绩增长的喜悦中时,一个极大的危机突然浮出水面……
《美一天》最大的竞争对手《Fashion》拿到了一笔新的融资,为了抢占市场,开始疯狂地补贴用户以获得更多新用户和销量。
一个月下来,《美一天》的用户增速降了大半,转化率也降了很多,整体销量大不如前。何晓芸每天都心急如焚,作为一名多年的运营人,她很清楚若一个产品失去了用户增长和用户转化意味着什么。
若你的竞争对手在疯狂补贴用户和抢夺市场,那么你能做的就是比他们还要疯狂。在这个关键的时刻,若是不忍痛去补贴,未来很有可能再也没有超越的机会了。
根据许明洋的指示,《美一天》的营销策略里添了一条内容:围绕用户,择优参考,融合创新。许明洋还让她们不要着眼于眼前的小利益,要目光放远看向未来。
何晓芸召集组内同事开会讨论,然后根据《Fashion》的投放和补贴策略,输出了一份《美一天》应对方案,包括对外的广告投放和对新老用户的补贴活动。
抛却这份方案细化的内容来看,它讲的只有两个字:要钱。而且不是一笔小数目。
叶寻微也清清楚楚地知道要度过这个危机,确实需要大量的钱才玩得转。并且,越快
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