人傲慢

    有的人在走路的时候，下巴抬起，高昂着头，手臂夸张地摆动，昂首阔步地向前走，步伐沉重而迟缓，似乎在处心积虑地想给人留下印象。

    这种人通常很自满，甚至傲慢。如果不想与这样的人对抗，那么在他们的面前最好表现得谦虚一点。

    ◎ 来回踱步的人正在思考

    当一个人站起来，并在房间里来回踱步时，通常表明他在揣摩别人刚刚说过的话。在解决困难问题或做出艰难的决定时，大多数人会出现这一举动，因为人在站立时能更好地进行思考。

    所以，当你看到某人在踱步，正处于沉思状态时，切记保持安静，耐心等待他开口说话。不要打扰他，因为那样会打断他的思绪，使他不能做出决定或提供最终报价。这也说明，有些谈判者之所以没能达成既定目标，正是因为他们无法保持冷静。

    有经验的销售人员非常善于解读这种“来回踱步的人”。当遇到一个正在踱步的潜在客户时，他们通常会耐心等待。因为他们知道，这种姿势表示客户准备做出决定了。

    ◎ 双手插在口袋中走路的人挑剔

    习惯将双手插在口袋中走路，即使天气暖和时也不例外的人，往往非常挑剔，喜欢批评、贬低别人。这类人常给人一种神秘感，善于隐藏真实情绪，显得玩世不恭。和这样的人交往时，首先要在气势上压倒他。

    时不时把双手抽出来又插进口袋里走路的人，比较谨慎，凡事能三思而后行，但在逆境

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