则不同，他们说话慢一些，声音也较洪亮，表达较有节奏，语言较有分寸。因为字词对他们来说意义重大，所以，他们对于说什么非常慎重。他们常常用听觉语言来表达，比如“这听起来正合我意”“我能听见你说的”或“听起来一切都很顺利”等。

    那些触感强的人说话更慢。他们主要是对触觉做出反应，说话时语调深沉，每句话都像是一点一点挤出来的。他们常常用触觉语言来表达意思，总是“抓”某东西的“具体形态”，比如东西很“沉”，他们需要“摸一摸”。他们总是说：“我找到了答案，但我还没有抓住它。”

    每个人都有这三种系统，但大多数人只是其中一种系统占支配地位。你在了解别人的策略、了解他们做决定的方式时，需要先知道他们的主要感觉系统是哪一种，这样你就能有的放矢地表达你的信息。

    只要通过观察和听一个人说话，仔细留心一个人的眼睛，你就能立即意识到对方使用的是哪一种感觉系统。

    不妨先问这样一个问题：你12岁生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色的？回答这个问题时，90％的人都会把头抬起来，眼睛往左看，这就是惯用右手的人甚至某些左撇子回忆视觉图像的方式。

    再问下一个问题：如果给米老鼠加根胡子会怎么样呢？花几分钟时间描述一下。这一次，他的眼睛也许会往上抬，并移向右边，这里正是眼睛构成图像的地方。

    因此，只要看看人们的眼睛，你就能了解他们的策略。

    

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