理。”

    开口是夸不是骂，尾巴稍微放心了一些，忙说：“这是应该的，做生意就是要账目清白。”

    苏采青点头：“我说过，我是看好你的，不然也不会直接让你带着大批货来北京了。你是个机灵的人, 这点我不会看错的。你失败的原因，我想还是因为你在思路上出了问题。”

    “思路上？”尾巴自己没想到过这点，他想过怎么吆喝的大声点，怎么玩点花头，让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。

    他忙虚心请教：“请问是哪里出问题了？”

    “你以前做过沿街叫卖的小贩？卖的什么？”苏采青没直接回答他。

    尾巴心里震惊，苏采青还真是神了，一下子就猜中了他做过小贩，他摸了摸后脑勺，说：“就是卖一些针头线脑之类的，那些东西进价便宜，要是再贵的东西，我就进不起货了。”

    苏采青理智地说：“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的，至少让你赚了一些钱，甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’，被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”

    尾巴此时只会点头了，他确实是那样做的。

    “卖衣服和卖针头线脑这种小东西，是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖，别人家缺了这个，就顺手买点，不计较什么质量问题，要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。”

    尾巴忙竖起耳朵老老实实听着，他记得苏

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