八糟的念头，于志新努力使自己看上去自然些。

    点了咖啡以后，苏采青就直接进入到正题了：“事情我只大致地在电话里提了一下，其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情，于我们服装品牌，于你们百货大楼，都是极为有利的。”

    “专卖区的意思，很容易明白，就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。”

    于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？”

    苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”

    看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。

    但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”

    苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，

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