，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。

    于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”

    苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。

    “这让我有些为难……”于志新皱眉说。

    苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

    两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”

    在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。

    苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”

    于志新点头：“你说得对。”

    作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大

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