力，财力搞研发，做销售；另一方面，我们专注于一年做好一部手机产品，力争把价格压到成本价，把产品做到极致……我们可以骄傲的说：小米手机没有靠硬件赚钱，而是靠增值软件的后续业务来盈利的。我们手机的价格就是生产手机的成本价！”x先生说。

    以生产手机的成本价来抢夺市场，这不得不说是一个大胆的想法，一个英明的决策！

    他们正是实行了以低成本占有市场的盈利模式来赢得市场，赢得用户的心。我思忖。

    “其次，小米手机的销售渠道，不同于传统的销售模式。”x先生继续说。

    关于传统的销售渠道如何运作，我多少了解一些：

    传统的经销商，都有着层级完整的金字塔式的经销体系，常常采取层级包销的方法：

    先是销售商的总代理承包；

    然后，是总代理给各个省销售代理包销；

    接着，是市、县一级的销售代理包销；

    最后，才到了零售终端……