刚删除完，短信又来了。

    “看来二爷很怕大奶哦……连短信都不敢回，我猜你刚才肯定把二奶的短信删除了……好吧，既然如此，我就先放你一马，不短信骚扰你了……我要继续呼呼了。”

    我又删除了她的短信，然后继续吃早饭。

    吃完早饭，我收拾了一下，然后去了书房，准备开始做给三水集团看的那个征订报纸的策划方案。

    这个方案的基本思路就是那天我和老黎谈的那些，当然，要做成方案，就必须要细化了，我要用营销最基本的双赢来贯穿其中，要做出最能打动对方的利益分析，要做出长远和短期的社会效益和经济效益分析，要站在对方的客户利益角度站在三水集团整体经营管理的角度来阐述这个问题。

    同时，还涉及到一些具体的操作步骤和操作办法，涉及到投递明细的统计交接和报款价格以及结算办法，涉及到三水集团的客户群以及他们集团的发展远景和内部企业精神。

    在这个方案里，我唯一不打算涉及的，就是征订份数。对于三水集团到底能征订多少份，我心里没底，说多了说少了对自己都不利，反而丧失了自己的主动性，与其这样，不如干脆不提。

    要做好这个方案，我还是必须要深入了解三水集团，在上次了解的基础上再度加深，深入了解他们的企业宗旨和发展理念。

    要征服对手的最好办法就是先了解对手，之间知彼方能百战不殆。和客户打交道的过程其实就是商战的过程。


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