我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖品，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”

    苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

    我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆……三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋……关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”

    “哇塞，这个厉害，笔记本电脑……电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

    赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车……说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

    赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦……活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊……”

    

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