地看着秋桐，等待秋桐讲话。

    简单几句开场白，秋桐接着就进入了主题。

    “又到了每年一度的报纸大征订季节，关于报纸征订的重要性，我想大家都清楚，这是整个报业经济发展的龙头，报业经济发展三驾马车，发行、广告和印刷，没有发行，其他两个都无从谈起，我们肩上的担子很重，责任很大。”

    会场里依然很静，大家都认真听秋桐的发言。这时，赵大健抽出一颗烟，点燃，仰脸看着礼堂天花板，旁若无人地抽起来。

    “大家务必明确认清楚，报纸是一种特殊的商品，成本的回收分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖出内容，收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品，卖给广告客户，再回收部分成本，赢得足够的利润。因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功。”

    我听了心里不由一震，秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位，具有战略高度，比我的认识开阔多了。恍惚看着神情坚定的秋桐，想着在虚拟世界里的浮生若梦，我心里起起落落。

    “今年的大征订，公司采取两条腿走路的办法，一是大家的单兵作战；另外就是走规模征订的路子，公司成立了大客户开发服务部负责这项工作，新部室的负责人，还没有确定，大家对自己有信心的可以毛遂自荐。”秋桐继续说。



本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>