是一张将徐汇店内目前所有单品以不动销，不足以支撑销售数量，库存过高，共3个维度进行商品细分的统表，其中呈现出的问题有些出人意料。

    “销售最好的徐汇店，20天不动销的单品数量占比竟然高达60%，也就是说有60%的商品陈列在我们门店，但只是白白浪费陈列面积而没有产生任何价值，甚至是占用了公司库存周转金额……其中和库存过高的商品数重合度35%，这说明光从调整库存结构入手，就能多增加至少35%的能产生价值的商品，直接带动的销售额，从理想层面上来说，每个月至少80万，基于保守估计。”

    乔锦话音刚落，一眼扫过，采购们有些坐不住，位居中间的言心正好也看向了乔锦，“分析到位，继续。”

    乔锦看了看陈店，继续道，“问题暴露出来之后，在与店长和采购的沟通过程中，初步得出以下四点改善方向。”

    前3页ppt过后，乔锦阐述的重点都集中在解决方案上。问题很大，可是乔锦犹如抽丝剥茧一般，罗列了大方向，小细节，用来说明库存结构急于调整的这一问题在近期就能循序渐进地进行，而成效也将一周一周地体现。不用大刀阔斧地改革，于门店和采购来说，都是一个好消息。

    看似尖锐的矛头探出之后，又被乔锦无声地化解了。采购们的脸色趋于好转，言心和陈店也对乔锦露出了赞许的神色，言心略含蓄，陈店则是直接的眼神肯定。

    乔锦这下，算是崭露头角，恰到好处的智慧，同样

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