二：信心不足。茶话会上当场买单，很大一部分原因，来自于现场气氛的感染，通俗一点说，当时之所以买单，有一点头脑发热的冲动。
    三千多块钱虽然不是个大数目，但冷静过来一想，觉得有点不值得，毕竟产品是好是坏还没试过。
    无论是哪一种，都会导致客户的信心产生动摇。
    所以这也是为什么白轩做单的时候，往往要去上门服务。
    要提高成功率，就不能让客户出现过多的犹豫。
    只不过前戏做足，后面也存在变数。
    而这种结果，是白轩最不希望看见的。
    “我也不知道，黎阿姨没说。”夏彤摇摇头。
    “那你刚刚怎么不问她。”
    一看白轩皱眉，夏彤下意识垂下了头，像一个做错事的孩子，样子很委屈。
    “我没怪你的意思，算了。”这些本来是基本常识，客户出了问题，当然要弄清楚来龙去脉。
    不过一看对方是个新员工，白轩也不忍责怪，毕竟最难受的应该是夏彤本人。
    刚刚才出单，现在又说要退。
    小妞肯定也受打击了。
    “没事，说不定对方是听隔壁邻居说了几句不好听的话，所以思想出现了波动，你也不要太紧张，有问题等客户过来再说。”
    想到上午的成绩可能竹篮子打水一场空。白轩先安慰两句，随后问：“对了，她有没有说什么时候来退单？”
    “嗯，她说明天。”似乎白轩的话起

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