做个险来说，这么去理解，还算是正确，毕竟找到一个客户，拿下一个客户，时间还挺长的对吧？但是现在，其实几个平台一起，都会触达同一批客户，因为喜欢上网的那群人，还有可能会去关注网上的保险的那群人，反正就是这些吧。以前我们陌拜，客户还是被动了解保险，所以人群很杂，见到谁就跟谁说，可现在客户主动了解保险，都集中起来了。所以，2c不是个好机会，但是2b就不一样。”郑骆杰一口气滔滔不绝说了好多，却发现曾言言没有他想象中的兴奋，于是停下来问道，“我是不是说得太快了？”
    林逸很少和曾言言聊自己的工作聊得这么细致，所以郑骆杰说的好些专业术语，曾言言听得一脸茫然：“什么是突b突c？”
    郑骆杰此时反应过来，自己面对的是一个没接触过互联网业务的女生，他歉意地一笑，解释道：“2b是对渠道，2c是对客户。我们想做的项目，说白了，就是面对保险代理人的，是想要销售来用我们的app，而不是客户。”
    “那我明白了。可是，代理人用这个app来做什么呢？你们如果不卖保单，又怎么赚钱呢？”曾言言记得林逸去年年终奖没拿多少，好像就是因为没卖出足够的保费，公司没赚到钱。
    见曾言言似乎对这些还颇有兴趣，郑骆杰心里由衷高兴，这证明保险从业者真的在思考这个项目的可行性了。他笑着说：“这是一家大型基金投的项目，前期没有对项目盈利的要求。至于后面app怎么帮项目赚钱，其实有好几个方向。哎呀

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