直没告诉杨筱歆她离职了。而这一次，居然要约杨筱歆吃饭，谈的是甲方和乙方的合作。
    因为杨筱歆的经验证明了和银行的合作是有谈判空间的，并且这种相对平等的合作方式，不会让业务更难做，反而能赢得银行的尊重，甚至对某些渠道来说，还能有一定的话语权——比如理财经理本身销售能力就比较薄弱的那些行，她对于银保合作的理解，便完全超脱了市场现有的模式。
    保险公司提供产品和销售服务团队，还有配套的销售培训辅导，那么，拿着这些产品去卖给自己既有客群的机构，都可以看做是保险公司的渠道，而已。只不过过往银行是最大而且几乎是唯一的渠道，而现在的金融市场，机构的形态愈加丰富，第三方理财公司兴起，保险经纪公司也渐渐崭露头角，这些机构同样积累了一些客户，有配置保险产品的需求，也会在市场上挑选优质的险种。
    杨筱歆和那么多家银行打过交道，她深刻感觉到，不同银行的企业文化，决定了他们各自的发展，也会愈加拉开差距。招行曾经是一个保险公司的业务人员都不太愿意去接的渠道，因为当年和工商银行、建设银行、农业银行相比，招行的客户储备量实在是太少了。那个时候做银保，都觉得有客户，就有保费。不过多年下来，招行在零售业务上的成绩向市场证明了，找到了正确的努力方向，可以赢得更多的客户。过去很多银行靠存贷差就能活得很好，也就是说，吸纳客户的存款，付出去的利息，小于银行放出去给客户的贷款利率，两者的差额，是一

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