见下一个客户的路上，汤励勤忍不住问：“看起来你真的很开心，和戴威他们的合作如果可以成功，真的能解决你的大问题？”
    杨筱歆看向窗外，点点头。
    她最近的疲惫，来源于预见到一种新的威胁。互联网平台、保险经纪公司、传统代理人……各种销售渠道中，银保的优势越来越不明显，而且银行需求的手续费居高不下。如果不寻找突破口，接下来，他们就成了一个产品的供应商而已，真正的客户捏在渠道手里，银保团队更将沦为简单的服务人员。
    可如果以“渠道”来定义所有销售路径，那么也许一切就有新的可能了。
    杨筱歆知道，转型摸索，一定是条漫长的道路，但她也相信，至少方向已经对了。向亚太区申请事业部重新编制，名称也从“银行保险事业部”更名为“合作渠道销售事业部”，这如果被顺利批复，她将成为业内第一个吃螃蟹的人。
    “好地方，方便带家属吗？”汤励勤笑着问，旁边似乎也有另一个熟悉的笑声。
    “真的？！你和嫂子都回来上海啦？！”
    “你的意思是，我们的线上客户资源，和你们线下的销售团队合作？”
    “简单地理解的话，大概就是这个意思。”杨筱歆点点头，“我们之前被银保两个字禁锢了思想，感觉就是通过银行来销售保险。其实跳出来用线上和线下的思维，这就是一个客户来源的问题，是做渠道。网络平台的客户，也是渠道的一种。”
    “我才发现，原来你是gn

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