是趋利的一个群体。事实上，也许张川的这300万身故保障，通过意外险和寿险的产品组合，保费至少能便宜一半以上。而如果他把省下来的这些钱，购买更足额的第三者责任险，是不是就不会那么害怕可能在无意中撞死一个路人，自己的家庭根本无力进行赔偿，也就不会做出那样令人匪夷所思的举动，更不会……
    做了这么些年的保险培训，曾言言此时心头又重温了一遍曾经有过的无力感。
    那么多人需要保险，可是有那么多的人不懂保险。销售人员和客户之间的关系，难道真的要期待运气足够好，遇到的业务员都是特别专业而摸着良心在做单子，全心全意为客户的利益着想，才能把客户的保障计划，做到科学而有价值吗？
    她马上就对自己这个天真的想法摇了摇头。
    可是，如果销售的模式不发生变化，张川这样的无奈悲剧，也许依然会不断发生。曾言言还记得刚进公司的时候，老说慷慨激昂地说，保险是一个具有爱心的事业。当时，她怀着一腔热血，相信着这件事。经过几年工作之后，曾言言也自嘲过自己的天真，所有的工作，或者所谓事业，谁不说自己有情怀，最终所求的，往往不是来时的路。然而这几年眼看着保险帮很多人度过了难关，她又依稀觉得，即便自己的工作，还是在期待着能升职加薪，还是梦想过钱多事少离家近，但保险这个行业存在本身，就是一种实质上的互助行为，它的确可以说，是一个爱心的事业。
    只不过行业初衷最终还是要人去执行，也

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