买了100万保额，每年的保险费是273元，最便宜的公司保费是198元。当然，条款里有细微的差别。但是不管怎么说，只花几百块钱，相当于1天不到1块钱，就能拥有100万的保障，所以这个产品被昵称为“百万医疗”，倒也是非常贴切。唯一的问题就在于，这个产品是“消费型”的，也就是说，如果这一年里，客户没有生病住院，或者住院自费的医疗费在一万块以下，那几百块钱就白花了没达到赔付条件的客户，交了的保费也是不会还给他们的。
    精算原本是对于客户数量不敏感的，这些大约是成天和客户打交道的客服人员关心的事。可是林逸慢慢培养了销售思维之后，加之又从庄健强那里被启发了“客户开发成本”这个概念，他突然意识到一件事，好像就连zr这么大的保险公司，每年新增的客户人数，也不过是几千人，而且要花多少业务人员的多少精力去找到这些客户并且营销他们。林逸想了想，这事情不能细想，不然就要算不明白了。好像光是上海分公司的个险和银保业务员，加起来都要1000人了吧。全国几万个销售，搞了一年的时间，才为公司带来几千个新客户。
    做百万大单，抓的是那些有庞大购买力的超级富裕的客户，用比较流行的“二八法则”来理解，世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的少数人手里，所以有大单，就是有了最精英的那批客户，但是基数很少，而且竞争非常激烈。毕竟，谁都想要去争取大客户。
    而做百万医疗，便是“捞”起了一大把普通

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