格不合适买卖和转让？
    ……
    银行觉得其他公司的养老社区更好卖，对于客户的惯常交易习惯都能酌情满足，在另一个层面上来说，就把zr的劣势，变成了能够包装的特色了。
    曾言言笑着打出一页幻灯片，问了在场的人一个问题
    好东西，是所有人都需要的吗？
    所以，一旦有了同样按照客户身体状况来分区域护理，而且是在市区的稍微小型一些的养老社区，最重要的是，无论是买保险的门槛，还是入住的费用，都比zr要少了三分之一，那些本有些心动却迟迟因为价格问题没有下决定的人，自然就纷纷爽快地买单了。
    这个月的业务分析会，大家本以为杨筱歆会发火，毕竟指标的达成率还不到78，某家盯着zr打的公司，用一个近乎一样的模式，十万二十万地卖他们家保单，竟在两个月里就异军突起了。他们抢占了原本zr的市场，甚至还有不可遏制的趋势出来。
    被点到名的蔡隽永略一思考，说道：“我们的保费虽然增长得很漂亮，其实活动率是下降的。以前，整个团队有70以上的人能出单，现在只有不到60。大家都想做大单，可是大单没那么好做。”
    “我觉得团队一心想做大单，问题倒还没有太大。如果渠道被这样的捷径养刁了，其实我们是很危险的。毕竟，我们对接的产品起售金额比别人要多10万，一样是养老社区搭售，可能渐渐地卖门槛更低的公司成了习惯，渠道就不卖我们了。”陈宜达听蔡隽永说完之

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