然而曾言言做了那么多年的培训，她发现，过往他们的努力，也就是到了这里，就是尽头了。一套能无限复制的销售培训，说白了也就是尽可能让几乎所有人都能用得上，而越是这样，客户眼中卖保险的人，差不多也都一个样。所以他们最终会不会买，不是被培训出来的销售人员多有技巧，而是那个时刻天时、地利、人和，还是要客户看销售顺眼，才会实打实愿意掏钱。
    庄健强和林逸两人相视一下，林逸皱着眉头说：“果然就是这个问题，长寿风险是最大的风险，你觉得愿意提前领取的人多，还是一直领取终身的人多？”
    “两位产品专家，有没有空去茶水间喝杯咖啡聊……15分钟左右？我有些突然想到的问题想听听你们的想法。”散会的时候，曾言言叫住了正在收拾笔记本和手机的庄健强以及林逸。
    下午四点半，茶水间休息的人很少。上一波喝下午茶休息的人，摸鱼也不敢摸到这个时间，显得过于嚣张；而临下班要来洗杯子的人，也不会现在就准备收拾东西走人。三个人拿着笔记本走进茶水间，到处都是空着的位子。
    庄健强侧着脑袋问曾言言：“靠窗那一排沙发？”
    曾言言从来没有谈“死”过一个客户。
    当然，戴威这种情形，属于千年难得一见。曾言言想起自己给他解释产品形态的时候，他的反应，笑着对庄健强和林逸说：“客户其实不太在乎产品的细节，他比较感兴趣的是，保险公司做终身年金险，万一客户都活到100岁甚至更久，本来

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