过了十年就会质变呢。乐观的设想，未来保费的确是会稳步上升，但绝不是因为抓住了这些所谓中产客户。
    这个话题聊着聊着，便让一些行业的高管开始思考提到过的另一个群体高净值客户人群。
    一张10万的保单，必须找50个客户，才能做成500万保费。
    问题在于，为什么花得起500万的人，要拿这笔钱来买保险？第二个问题随即而来，即便他愿意买成保险，为什么要在你的公司买？
    中国的保险市场需求侧重，和国外比较成熟的市场相比，毕竟有很大的不同。由于社会基础保障的相对薄弱，人们积累大部分资金的最终诉求，还是落到了两个层面健康和养老。
    哪怕是可投资资产在600万的初级高端客户，在中国现有的社会保障体系下，如果不进行科学的规划，有品质的养老和医疗生活，也不是完全后顾无忧的。
    zr的ceo，持有的观点就是，公司的业务增量，主要不是靠中产，因为抢夺他们的壁垒并不高。
    要想做大，必须从高端客户入手。
    另外一个问题，则是在那些并不担心养老和医疗费用的超高赌客户，他们或许并不执迷于用投资解决通货膨胀的问题，但是谁不希望自己的财富是加法呢？如果从传承和税收问题着手，有更丰富家族信托资源的那些公司，赢得客户的机会自然越大。
    麻烦在于，zr因为股东的变更问题，之前合作的信托公司，并没有太好的投资项目和回报，在这一点上，优

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