置各种理财产品，当然，实际上客户最终只能在代理人那里买某家保险公司的某几个险种而已。但是做得比较专业的那些人，比如陆慷砺整个团队，都会要求真正给客户完成一个相对完善的整体规划。
    没想到文经理非常认可这个方案，买了保险之后还主动打给曾言言问，是不是她那里也可以直接就把理财产品和基金都买了，听到答案之后，还深表遗憾，觉得曾言言应该是要赚到那笔佣金的。
    这次见面，其实也算是一次面试。姚立业和曾言言一起探讨了三件事。
    第一，银行到底是在以产品为导向还是以客户为导向做销售的。
    第二，客户能不能被教育这样一个理念投资理财需要有更科学的配置，而不是简单看收益。
    曾言言拿出问卷请文经理填写，他居然认认真真勾选完了所有的问题。其实问卷是个幌子而已，曾言言用背得很熟的话术对他说：“您对资金的流动性、安全性和收益性都有需求，这样其实一个产品很难满足的，所以要一整套定制的产品组合，如果您真的认可理财是越早做越早拥有收益，我尽量在三天之内和我们团队的理财专家商量出您的专属方案，到时候再来拜访……”
    三天之后，曾言言如约来到这家公司，像模像样地“建议”客户拿出可支配收入的20来给自己和太太买一个重疾保险、一个年金保险；30的钱存在银行或者买理财产品；40可以做股票或者基金，如果他希望风险小一点，就选择基金定投。
    曾言言算得上是

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