曾言言在沙龙的故事里，是动了心思的，好像是给在场所有的人听，其实最符合情况的，就是那位目标客户，唐先生。果不其然，等她讲完之后，唐先生和理财经理，要留下来咨询老师。
    最后唐先生几乎是照着一开始的设想，乖乖地照抄了他们的“剧本”，买完保险之后皆大欢喜。
    送走客户之后，赵立俭和理财经理在她的办公室里抓着曾言言，开了个的总结加“庆功”会。理财经理陪着曾言言谈客户那会，他就出去又买了些咖啡和糕点，这时正好送了回来，趁热喝着。赵立俭知道这个理财经理属于那种手里客户资源还不错，但是销售技能不行的。这家行普遍的情况都是，没什么大客户，但是细数一下已经跟了理财经理3年以上的客户，每个人手里至少有十个以上，其实想在这个网点做期交保险，是很有优势的。其中就属这个雷若兰，客户量最大。趁着这个机会，赵立俭就提了一句：“雷老师，我们其实可以安排一个培训，刚才我们曾老师讲的这些，也是一个销售的套路，如果大家学会的话，很多客户都可以自己谈，如果遇到大客户，再请曾老师过来。”
    他的行真的不太能出大单，可是这一次，理财经理告诉他，有个客户得了一大笔拆迁款，突然就往银行存了300万。这家网点以前被培训过，如果是那种一下子大笔进出的资金，买成期交保险，才是留住客户最保险的方式。理财经理有心卖一个长期养老金给他，像这种平日里理财只买二三十万的，应该家庭收入也不会特别高，所以补充

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