平时对孩子的表达和陪伴，可能反而不如工作不忙的爸爸妈妈。孩子哪里懂你们其实多爱他们。所以，买一个长期的年金，投保人写您的名字，可以跟孩子一辈子。他现在10多岁不懂，等到20多，30多，甚至等他自己的孩子也开始叛逆了，还能从保险里领钱，还能看到保单上您的名字，那时候啊，你们彼此什么都不用，他完全就懂了。”
    听到这里，关总的眼睛似乎亮了一下。
    还没等曾言言走到面前，陶磊就冲上去，语速像是机关枪似的把客户情况给她听：“这个客户应该是做生意的，很有钱，他买了200万基金，还有80万理财马上到期了，上午我刚知道他又贷款500万买了个房子。怎么办，怎么和他？我就用您之前教的开口话术，他作为家庭经济支柱，如果保障不充足，是对家庭成员还爱得不够深远，也是低估了自己能为家庭带来的价值。他觉得对。但是接下来讲产品我怕自己搞不定……”
    这其实和客户有没有钱关系不大，理财经理还是没有卖保险的经验，总觉得客户手头的钱多，起来就多玄妙似的。曾言言其实自己在个险的时候，何曾见过动辄买几十万上百万产品的客户，凌教授这种级别的大单，也不过是现在银行产品里的一个零头而已。只不过她现在不直接背业绩压力，反而没那么患得患失，面对理财经理和客户，都显得更温和些，没什么攻击性，让人觉得舒服。
    果然，关总在沙发上刚坐定，就问：“我听陶，现在就适合买点保险，曾老师给我介绍介绍吧？”

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