”
    “交多一些朋友难道不好吗？”徐青夹起一筷子红油猪耳朵，嚼得非常欢快。
    曾言言斟酌了一下，解释道：“就是那种突然间被很多人注意的感觉，还没有做好准备，有些应付不过来。而且，我一直觉得好的培训师，其实是挺低调的。”
    “你这还是害怕和没底。”毛卜凡不知什么时候冒出来，加入了这个话题。
    曾言言看着他，无奈地点点头。
    “没事，回头我让你多锻炼下，就不怕了。”
    徐青捂着嘴笑，曾言言那个表情，也太可爱了！
    会看报表，是最体现价值的。培训的意义在于，给团队他们需要的知识和技能，而不是培训师想要展示的。而团队的缺陷在哪里，很多时候，从业绩的数据中，就一目了然展现出来。如果活动率高而件均低，那么不会把保单做大，是不是因为用的不过是银行的人情或者客户不过是被搭售了保险。如果件数少而产品单一，或许有可能银行习惯了卖某一类型的客群，而暂时没有找到更通用的营销策略……曾言言终于明白为什么有些培训需求，她接下来了，准备了，去讲课的时候感觉到处不对劲，因为那只是银行自己或者业务员想当然觉得应该讲的内容，而不是透过数据去发现的真正问题。
    会法律常识，是最能够帮助成交的。很多客户纠结在保险产品的收益里，却没有真正理解到保单作为一份具有法律效力的合同，在精心设计了投保人、被保险人和受益人之后，能把这笔资金的所有权、收益权

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