必答的。果然，毛卜凡知道曾言言的履历可能还不了解银保从趸交到期交转变的根本，尤其是她没做过银保的业务，对于费用这块完全没概念，是应该好好跟她扫个盲。
    “3分钟可能不清楚，你听完之后消化一下，以后可以继续问我。保险公司的确需要大量资金，一来是要作为保障的准备金，二来可以投资获取利益，但是更要思考的是获取资金的成本。比如今年收了100亿的趸交，如果给银孝给业务员这些成本总计要10，相当于账面上是90个亿。而5年以后，答应给付客户的，合同上写得清清楚楚，可能就是120个亿。相当于5年如果没赚到30个亿，保险公司就亏了。那如果100个亿是期交，每年收20亿回来，第一年的成本哪怕是30，也只要付出去6个亿。假使10年后答应给客户的是150个亿，就是用10年的时间赚不到60亿，容易得多。”
    毛卜凡语速稍微有点快，曾言言没把那些数字记下来，不过整个逻辑她大概听明白了：“好的谢谢毛老师，快上课了，我先自己好好想想。”
    此时，助教正好开始播放召集学员回教室的音乐。曾言言一边思考着刚才毛卜凡的话，快速回到座位上坐好。
    第二晨练，他批评几个跑步偷懒的学员“奔三的跑不过奔五的，丢人”。
    曾言言终于知道了，这位毛老师在带班的时候，用一个礼拜的时间把所有饶锐气狠狠杀了下去，再慢慢打磨。她之前问过的，会不会培训班里出来的人都一个模子，经过这一个礼拜，自

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