保之后，才广泛使用“趸交”和“期交”这两个之前在个险的时候几乎从来没说过的词。学习保险基础知识的时候自然是要对保费缴纳的方式有所了解的，但是曾言言和同事们似乎多年来都没有让客户采取过趸交的方式，也就是一次性把全部的保险费都交完。一来是因为佣金实在太低，二则是如果想要多赚点钱，就要客户增加缴费的预算，这就有点难了。这件事，曾言言一直都比较耿耿于怀。她做业务的时候，到最后和客户进行促成，说的最多的一句话就是“不知道您大致有多少预算，我们可以把保障计划先做起来”，这真的是非常被动。那感觉有点像是觊觎着客户手里仅剩的那些闲钱。
    可是银行有一个极大的优势，理财经理对客户账上有多少钱可是了如指掌。甚至还可以把流水看得明明白白，这个客户是喜欢存定期还是喜欢买理财，钱进进出出很频繁还是几乎不动，到期就转存。
    但是在实际的合作过程中，的确银行对于保险公司来说，是彻彻底底的甲方。因为客户资源是银行的，他们几乎坐拥着客户全部的信任，可以颇为，谁能够获得银行的青睐，就意味着这家公司便能卖出数以亿计的保单。那么银行是怎么选择合作对象的呢？看产品，是不是有足够的市场竞争力。看费用，说白了就是谁给的佣金高就优先考虑谁。看关系，或许就是条件差不多的时候，和哪家公司的销售人员气场更贴合就愿意合作。
    曾言言用2周的时间，开了5个会，出去培训过3次，认识了4个大区总监和7个营业部经理

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