子我们真没想好。那下次再请你吃饭，等我们想明白了你再告诉我们，怎么买保险。”
    见周励已经在招呼买单，而且今天是夫妻俩一起来的，曾言言就没有抢着说付钱。她用纸巾擦擦嘴，说：“下次，我来请。”
    挂断电话之后，曾言言无奈地摇摇头。果然，只要在保险行业呆得足够久，身边熟悉的人一定会来找你买保险。当年她在做业务的时候，有个俗到家的说法，“剩”者为王，毕竟是真的有点道理。她还记得，刚开始做业务的时候，最头疼的问题就是客户从哪里来，培训时候反反复复强调三个渠道——陌生拜访、缘故和转介绍，其中那个“缘故”，说白了就是自己的亲戚朋友。但是曾言言做业务的时候，从来没有碰触过这个渠道，自然就会比很多人艰难。她告诉自己，绝不求人帮忙买保险，除非是他们找过来，说觉得自己会需要保险，而她曾言言的人品让人信得过，所以请她来做推荐。
    这件事情发生了，发生在她已经离开业务条线的时候。
    曾言言点点头。或许因为她没有业务压力，能不能做成周励的单子，完全不存在负担，所以问得很直接：“都有谁向你们推销过保险，他们建议你们买什么样的保险呢？”
    周励觉得，眼前的曾言言和他大学时候认识的，似乎不太一样。他稍稍楞了一下，答道：“其实佳佳的阿姨也有在保险公司的，然后还有销售员到我们公司来，说什么给宝宝买个教育金，或者是买个医疗险，反正就当是帮他存压岁钱。”他说不上来，却感觉

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