生生的人。
所以,争取“流量”的层次比争取“用户”要低得多,如果能争取到足够多的“用户”,通过源源不断的用户行为,流量自然而然就能产生。
而要有“用户”这个概念,就要为自己的互联网产品定义功能,即“用户怎么用?”的问题。
如果自己的互联网产品“无用”,那用户就会流失,流量就会消散,互联网产品的变现就变得非常困难。这就好比是大家聚集在空地上看了一场华丽丽的焰火,虽然看的时候感觉很精彩,但是焰火散了,人也就散了,什么都不会留下。
事实上许多互联网项目的失败,就是因为他们将这个项目做成了一种“焰火”,虽然短时间极速膨胀,但也会迅速消散,来得快去得更快。
所以李枫的观点是,线上产品的定位要向线下看齐,就像经营一家实体店一样去经营线上,就好比在线下,要对自己的店铺进行定位,做餐饮就做餐饮,做零售就做零售,找不准清晰的定位,就无法摸索出合适的商业模式。
只有通过精确的自身定位,才能分析自己的潜在客户人群,从而制定出更为精准的营销策略。
这些观点,其实在线上的互联网领域同样适用,甚至更加适用。
薛国强也一直在用李枫的观点来指导银河浏览器的研发工作,即以“用户”为先导,而非“流量”。
这样一来,银河浏览器在设置上,就推出了会员制这个浏览器领域首创的制度。
传统的浏览器并不需要注册
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