王董事长思考了一下：“那你说的免费的广告是怎么回事？”

    “你们每订阅1000份全年报纸，海州晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个。如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告。”

    我说出这个数字，是经过慎重的效益分析的。

    我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账。

    王总叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟。

    半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们在海州只能和我们独家搞。”

    我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找竞争对手，心里更加有底了：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，最多10个。”

    讨价还价了半天，我们终于达成协议，红鹰家电订阅10000份明年的海州晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。

    144，等于我让出了自己的个人提成部分。

    我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的收入。

    但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对元朵对秋彤，都是极为有利的，我等于

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