再比如说，我之前给宿舍从家带的大红枣，没什么人爱吃，但人一推出那什么养颜美容的红枣浆，我们宿舍的人就全去买了，比红枣贵多了。”

    苏有有喘了口气，总结道：“所以说，顾客基本是盲目的，花钱买的那不是功能，而是寂寞。”

    沈昱露出有意思的表情：“说得很好，可你想过没有，你刚才说的那些现象，很大程度是广告造成的，本来功能只有五分的产品，通过营销手段，可以放大到十分。但你现在要卖的这款药，可是处方药，你见过电视上铺天盖地做宣传的处方药吗？”

    苏有有摇头：“这还真没有。”

    沈昱耸肩：“这不结了。你刚才举的那些例子，顾客都是有自由购买的权利，但处方药不一样，必须由医生开方子，你明白了吗？”

    苏有有想了想，默默点头，所以药品销售的核心，就是要打通医生的环节。现在沈昱说她公司的药性价比不行，意思就是不想买？那可怎么办……

    她忽然想起单有为那个励志故事，此刻有了更深刻的理解。这药既然不是独一无二，不可替代，那么为什么别人要选择她公司的药，而不选同样功效，价格更便宜的？

    硬挤出朵笑，苏有有就差没点头哈腰了：“沈医生，以后您要是有什么用得着我的地方，尽管开口就是，我一定好好给您办。”

    沈昱见她还挺上道儿，就笑了笑：“行了，今天就到这儿，以后的事你自己看着表现，我可没有义务教你怎么干好自己的工作。这

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