以说带有游说色彩的演讲，谢信泽一直保持专注而不动声色的神情。

    他越是如此，赵总越是急迫，不断的在自降身价和条件。

    这场非正式的谈判进行了不到半个小时就结束了，谢信泽期间只说了不到十句话，他传达给赵总的意思很明确，“我会参与这个项目。”

    “施工由BX来负责，会请最专业的团队，资金由我们双方共同承担，至于政府沟通，则由您来出面.我们来约定一个期限，决不能因任何情况耽误工期，否则按责追偿。至于后期分成和回报，我的意见是五五，但考虑到BX可以利用招商引资背景，所以，赵总，你至少要为我们争取到政府百分之三以上的补贴，而且最好是资金形式。你觉得怎么样？”

    当赵总听到这样的条件时，他的第一反应是感恩和激动。

    没想到谢信泽在多次拒绝跟他谈此项目之后，今天会如此果断的答应下来，而且，条件很公平。

    赵总一时兴奋的有些说不出话，半天才回过神，想去握谢信泽的手，却被对方往手中递了一杯茶。

    “赵总，这只是初步意向，只代表我个人的态度，至于后续，您公司还需要提供更加详细具体的方案，到时我们找个更合适的地方谈吧。”

    谢信泽的笑容已经是纯粹商务式的，瞬间让赵总兴奋的神经冷却下来，看来要想套牢BX这条大鱼，恐怕很多细节上的事情，他还需要做妥协，但今天在这里，事情已经算是谈妥了，绝没有出尔反尔的可能，基调已

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